Deskripsi Pekerjaan

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk meningkatkan pendapatan dan margin pada divisi mesin industri.

• Mengidentifikasi serta mengembangkan peluang bisnis baru di pasar industri yang belum tergarap.

• Memimpin proses penjualan berbasis proyek yang kompleks, mulai dari tahap awal hingga pelaksanaan proyek jangka menengah/panjang.

• Memberikan konsultasi teknis dan merancang solusi yang sesuai dengan kebutuhan khusus peralatan industri pelanggan.

• Melakukan presentasi teknis dan komersial untuk menjelaskan kapabilitas serta keunggulan kompetitif perusahaan.

• Menyusun proposal dan penawaran harga secara komprehensif dengan spesifikasi dan perhitungan yang akurat.

• Berkoordinasi dengan tim engineering, procurement, dan service untuk memastikan kelancaran pelaksanaan proyek serta kepuasan pelanggan.

• Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang baru guna mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

• Menyusun laporan proyeksi penjualan, pipeline, serta analisis kinerja secara akurat kepada manajemen.

• Mendukung tim penjualan dalam pencapaian target individu maupun tim.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 Teknik Mesin atau bidang terkait.

• Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B berbasis proyek teknis.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah di Indonesia untuk kunjungan pelanggan.

Deskripsi Pekerjaan

• Kunjungan bersama dengan prinsipal untuk mendukung pelanggan akhir.
• Bekerja sama dengan Sales Engineer untuk memastikan bahwa produk yang direkomendasikan bekerja dengan baik sesuai harapan pelanggan.
• Mampu bekerja secara mandiri untuk mendukung berbagai segmen pasar di Indonesia (Nationwide).
• Inspeksi pada aplikasi peralatan operasi, seperti pada industri semen, pertambangan, dan kayu.
• Termasuk penulisan laporan setelah pemeriksaan.
• Berkoordinasi dengan tim Penjualan untuk mempromosikan efisiensi energi, dengan pengukuran peralatan kebetulan, aplikasi pada gearbox, dan kompresor..

Persyaratan

• Kandidat harus memiliki setidaknya Gelar Sarjana di bidang Teknik Mesin atau Teknik Elektro.
• Usia Maksimal 35 tahun.
• Setidaknya 3 tahun pengalaman kerja di Industri, seperti semen, pertambangan, pembangkit listrik, atau baja, diperlukan untuk posisi ini.
• Keterampilan komunikasi yang baik untuk mempresentasikan dan menjelaskan kepada pelanggan mengenai temuan layanan/inspeksi dari survei di lokasi.
• Seseorang yang memiliki sikap giat belajar dan dibekali pola pikir value preposition, mampu bekerja secara mandiri dengan kebutuhan perjalanan domestik yang tinggi.
• Lancar berbahasa Inggris baik lisan maupun tulisan.
• Memiliki Surat Izin Mengemudi (SIM) tipe A adalah suatu keharusan

Deskripsi Pekerjaan

Bertanggung jawab untuk menangani dan mengendalikan semua proses pembelian secara efisien dan efektif untuk mendukung perusahaan.  Hal ini termasuk persediaan bahan baku, kontrol perencanaan produksi, dan kontrol pengiriman barang.

• Memimpin dan mengelola proses pembelian, memastikan bahwa semua kegiatan pembelian sesuai dengan kebijakan dan standar perusahaan.
• Menerapkan strategi pengadaan yang selaras dengan tujuan perusahaan secara keseluruhan dan memastikan pasokan barang dan jasa yang berkualitas tinggi secara konsisten.
• Mengidentifikasi dan memantau pemasok potensial, membangun hubungan yang kuat untuk memastikan syarat dan ketentuan yang menguntungkan.
• Menegosiasikan kontrak, harga, dan jadwal pengiriman dengan pemasok untuk memenuhi kebutuhan perusahaan dan unit bisnisnya. Memantau jumlah dan waktu pengiriman.
• Memantau dan memperkirakan tingkat persediaan yang akan datang sesuai dengan permintaan departemen penjualan.
• Menerapkan strategi yang bertujuan untuk mengurangi biaya, meningkatkan proses, dan memastikan praktik terbaik pengadaan diikuti di seluruh organisasi.

Persyaratan

• Memiliki setidaknya Gelar Sarjana di Manajemen Rantai Pasokan, Logistik, Bisnis atau setara.
• Memiliki pengalaman kerja minimal 10 tahun di bidang Pengadaan dan manajemen Gudang, 5 tahun di antaranya di posisi Supervisor di perusahaan industri.
• Fasih berbahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.
• Memiliki pengetahuan yang kuat tentang proses pengadaan, strategi pengadaan, dan manajemen vendor.
• Perhatian terhadap detail dan akurasi, memiliki pemahaman yang kuat dalam manajemen inventaris dan permintaan.
• Memiliki kemampuan analisis, perencanaan, negosiasi, dan pemecahan masalah yang kuat.
• Memiliki kemampuan komunikasi, interpersonal, dan kepemimpinan yang baik untuk menyampaikan informasi yang kompleks dengan cara yang jelas kepada anggota tim dan pemangku kepentingan lainnya.
• Lebih disukai yang berpengalaman dengan SAP FICO.

Deskripsi Pekerjaan

• Kandidat yang berhasil akan diminta untuk fokus pada pengembangan akun baru dan secara agresif mendorong upaya bisnis baru dan yang sudah ada di wilayah tempat mereka tinggal.
• Sebagai individu yang mandiri dan sangat energik, kandidat yang berhasil akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi pelanggan baru dan memberikan dukungan kepada pelanggan OEM, distributor, dan pengguna akhir.
• Kandidat yang berhasil akan mengatur dan melakukan presentasi kepada pelanggan dan mengembangkan peluang penjualan tertentu serta merencanakan pendekatan penjualan.
• Kandidat yang berhasil harus bisa bekerjasama dalam tim dan memiliki kemampuan untuk bekerja secara mandiri.

Persyaratan

• Usia maksimal 30 tahun.
• Kandidat harus memiliki setidaknya Gelar Sarjana, Teknik (Listrik/Elektronik), Teknik (Industri), Teknik (Mekanikal), Teknik (Kimia) atau setara.
• Setidaknya 2 tahun pengalaman kerja di bidang terkait diperlukan untuk posisi ini.
• Penempatan: Semarang
• Lebih disukai Staf (non-manajemen & non-penyelia) yang berspesialisasi dalam Penjualan - Teknik/Teknis atau setara.
• Memiliki SIM A adalah suatu keharusan.
• Posisi full-time tersedia.

Deskripsi Pekerjaan

• Melakukan kunjungan ke lokasi untuk mengidentifikasi dan mengevaluasi kebutuhan teknis klien serta mengusulkan solusi yang sesuai.

• Memberikan konsultasi teknis dan merekomendasikan peralatan berdasarkan spesifikasi klien dan kebutuhan proyek.

• Menyusun proposal secara rinci, termasuk spesifikasi teknis, penawaran harga, serta analisis ROI (Return on Investment).

• Berpartisipasi dalam proses tender dan penawaran kompetitif untuk proyek peralatan industri.

• Berkolaborasi dengan tim engineering dan operasional guna memastikan pelaksanaan proyek berjalan lancar.

• Mengawasi pelaksanaan proyek sejak kontrak diperoleh hingga proses instalasi dan commissioning (untuk produk berbasis proyek).

• Memberikan dukungan teknis dan penanganan troubleshooting selama masa pakai peralatan.

• Mengidentifikasi kebutuhan suku cadang serta peluang penjualan tambahan (upselling) kepada klien yang ada.

• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui komunikasi rutin dan kunjungan berkala.

• Memantau pipeline penjualan, menyusun laporan, serta mencapai target penjualan individu.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 Teknik Elektro, Teknik Kimia, Teknik Mesin, Teknik Industri, atau bidang lain yang setara.

• Memiliki pengalaman kerja minimal 2 tahun.

• Bersedia melakukan kunjungan ke lokasi klien di Surabaya serta melakukan perjalanan dinas ke kota lain sekitar 30% dari waktu kerja.